南风窗记者闵小权报道

国产品牌如何吸引Z世代新势力：破解年轻市场密码，打造个性化与亲民双引擎|

当00后逐渐成为消费主力军，高一学生群体正以年均消费增速23%的态势崛起。他们左手握着小红书，右手刷着得物，在B站学穿搭，在拼多多比价格，形成了独特的"既要面子又要里子"的消费观。国产品牌想要抓住这群"最难讨好"的年轻人，需要构建个性化表达与亲民体验的双螺旋增长模型。

解码高一潮人消费图谱：在社媒裂变中重构品牌认知

高一群体日均屏幕使用时长突破6.8小时，他们在虚拟与现实交织的次元里，构建着独特的消费语言体系。63%的Z世代表示更愿意为"懂我"的品牌买单，这种"懂"体现在三个维度：价值观共鸣度、社交货币属性、圈层渗透力。李宁的"中国李宁"系列通过国潮设计引发文化认同，蜜雪冰城凭借"雪王"IP打造社交谈资，而得物APP则用球鞋鉴定塑造圈层门槛，这些成功案例揭示着年轻市场的入场规则。

个性化战略的三重奏：从产品定制到情感定制

在个性化赛道上，国产品牌需要构建"产品-服务-情感"的定制闭环。江小白通过瓶身文案UGC让消费者成为内容生产者，泡泡玛特用盲盒机制创造情感期待，完美日记依托大数据实现千人千面的美妆方案。更前沿的探索已经延伸到气味图书馆的情绪香氛、bosie的无性别服饰，这些品牌深谙Z世代的"人设经营"需求，将产品转化为个人表达的数字化道具。

用户共创生态构建

小米社区运营模式值得借鉴，通过48小时快速反馈机制，让年轻用户参与产品迭代。安踏推出的"霸道篮球鞋共创计划"，从配色方案到鞋底纹路都开放用户投票，这种深度参与感使产品上市即自带粉丝基础。

跨次元营销矩阵

虚拟偶像洛天依成为美妆品牌代言人，王者荣耀联名汉服销售额破亿，这些案例证明二次元与三次元的边界正在消融。品牌需要构建包含虚拟直播、AR试妆、元宇宙店铺的立体化体验场景，在年轻人熟悉的语境中完成价值传递。

亲民化改造工程：破解性价比的进阶密码

天猫数据显示，Z世代购物车中国货占比已达72%，但他们对"便宜没好货"的认知正在改变。亲民化不等于低价竞争，而是"价值可视度"的重构。沪上阿姨通过公开原料溯源提升信任感，鸿星尔克用科技材料重塑百元跑鞋的专业形象，这些品牌都在证明：价格亲民可以与品质高端实现兼容。

下沉市场精耕策略

拼多多白牌升级为"新国货"的路径值得研究，通过C2M模式砍掉中间环节，将县镇青年的需求直接反馈给供应链。同时要注意地域化差异，东北市场偏爱高饱和度色彩，江浙用户注重细节设计，精准的区域化运营才能避免"全国一盘棋"的失效。

情感价值兑换体系

茶颜悦色"一杯鲜茶的永久求偿权"、喜茶环保杯积分兑换，这些创新将消费行为转化为可持续的情感投资。建立可积累、可展示、可兑换的会员体系，能让年轻人在经济能力范围内获得持续满足感。

当李佳琦直播间开始出现国货专场，当得物鉴定师成为新兴职业，昭示着本土品牌与年轻消费势力的共生时代已经到来。这场青春争夺战的终极密码，在于用文化自信打造个性标签，用供应链优势夯实亲民根基，在元宇宙与菜市场之间，找到属于中国品牌的黄金平衡点。-

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